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| 產品 | 規格 |
|---|---|
| 二波板 | 4320*310*85*3/4 |
| 三波板 | 4320*506*85*3/4 |
| 圓立柱 | 直徑140/114*4.5 |
| 方立柱 | 130*130*6*2540 |
| 防阻塊 | 196*178*200*3/4.5 |
| 托 架 | 70*300*4/4.5 |
| 柱 帽 | 140/114適配 |
| 螺 栓 | M16*35/45/170 |
| 方墊片 | 76*44*4 |
| 單端頭 | R160*3/4 |
點擊數:4672022-09-26 11:57:30 來源: 波形護欄|護欄板價格|高速護欄板廠家-冠縣華安交通
今天,有一件覺得很有意思的事,想跟大家分享一下。
事情是這樣的,今天遇到一個客戶咨詢波形護欄價格,溝通好了客戶需要的規格,那就報價唄。這個客戶同時也咨詢了別的廠家,想要比價。
這很正常,誰買東西都想要個性價比高的,貨比三家嘛,哪家合適就買哪家的。
但是,比價比的這么詳細的還是第一次遇到,為什么你的報價比別人貴?你家護欄板咋和別家不一樣?配件咋不一樣?螺栓咋不一樣?為什么差那么多?差在哪了?那一連串的問題,就差打破砂鍋問到底了。
我呢,也本著客戶至上,有問必答的宗旨,開始給客戶解釋,從板材到小配件,有什么差別,差在哪,掰開揉碎了的講,讓客戶明白,細微之處皆有差價!想要好產品就不要一味比價格!
說實話,每天忙得四腳朝天,別家的報價還真沒有怎么仔細研究過,一直都是客戶要什么材料的,就用什么材料做,同時也會告訴客戶不要一味追求低價。好馬配破鞍的事,我們不做,萬一到時出了問題,大家都麻煩!
無論做什么產品,都要有底線!太差的材料我們做不了!
波形護欄本身的作用就賦予了它不單單是一種貨品的特殊性,如果因為質量不達標,引發的后果是不可估量的!同時也是砸了自家的招牌更是辜負了客戶的信任!
再說了,現在整個市場價格這么透明,同規格同材質,差個三五塊的就很多了,差十幾二十幾塊,一樣的材料?根本就不可能,說一樣的,簡直比離離原上譜還離譜!
客戶說,你們這個波形護欄價格都把我搞迷糊了,怎么這么多彎彎繞繞的。
其實有很多商家在報價的時候不會跟客戶解釋這么多,可能他們覺得這是行業內的“秘辛”,如果客戶都知道了,那些便宜貨賣給誰去?所以現在的市場經常可以看到,商家忽悠著賣,客戶迷糊著買,你買著便宜了,我也出了單了,皆大歡喜不挺好嗎?
那么,等到驗收不合格,退貨換貨,延誤工期,因為質量出現事故的時候還能歡喜的起來嗎?
波形防撞護欄是道路上一道靚麗的風景線,也是一位不可或缺的“安全守護者”,不要讓它因為各種質量問題而失去原本應有的作用!
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